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最好的西湖龙井旗舰店负责人发言

  • 发布:2011-09-25 17:05:52  
  • 点击:333  
  • 来源:yulongjing.com  

2011 西湖龙井上市媒体见面会
暨御牌西湖龙井全程质量监督认证仪上的发言


各位领导、各位来宾、新闻界的朋友们:

大家好!
我是来自杭州暗香商贸有限公司的王志强。作为御牌西湖龙井在杭州地区的经销商之一,非常高兴今天来参加杭州龙井茶业集团公司举办的西湖龙井上市媒体见面会活动,也非常荣幸能够站在这里和大家做一个交流。首先要感谢杭州龙井茶业集团董事长祝总和集团公司的各位领导。

我们是去年首度进入西湖龙井的销售领域,在进入之前,我们通过充分的市场调研和比较发现,在众多西湖龙井品牌中,御牌西湖龙井的品牌影响力非常大,产品品质也非常好,所以我们最终选择经销御牌西湖龙井。通过去年一年的市场销售情况来看,证明了我们当时的选择是非常明智的,从去年西湖龙井茶叶上市到五月初,短短的两个多月时间,我们的销售额就达两百万,最大单笔销售超过二十万,实实在在的形成了消费者购买御牌龙井的热潮,消费者对产品品质更是赞爱有加,我们也从中尝到了甜头。当然,这与御牌这一品牌较高的社会知名度和美誉度,以及集团公司强大的支持分不开的。

今年,我们还是毫不犹豫的选择继续经销御牌西湖龙井。很多老客户最近纷纷打电话给我询问今年的新茶什么时候上市,并要求我到新茶上市的时候一定要预留给他们。杭州市场形成如此良好的市场态势,在于集团公司和我们经销商的共同努力,更在于御牌西湖龙井的优秀品质和强大的口碑影响。有了去年的一点小小的经验和成绩,更加坚定我今年做好御牌西湖龙井市场运作的决心。

一、坚持品牌至上的营销理念,引领送礼新潮流。
随着“御牌西湖龙井”这个金字招牌越叫越响,品牌影响力在市场表现中也是越来越突出。作为御牌西湖龙井在杭州地区的经销商之一,我们对御牌西湖龙井定位进行思考,将它作为一个高端的消费品以及礼品来进行品牌化运作,提高御牌西湖龙井的品牌价值,为此我们加强了品牌专卖店建设,使之更具有品牌形象,加强专卖店内部设施优化和管理,强化御牌的品牌礼品定位,重视品牌宣传和保护,坚决杜绝销售假冒西湖龙井,接受集团公司的全程监督和考核,并对员工进行专业技能和营销服务培训,形成统一销售流程和售后服务流程。

二、坚持销售价格统一,绝不打价格战。
我们将严格按照集团公司制定的价格体系执行市场销售,坚决维护品牌形象,绝不打价格战扰乱市场,绝不做有损品牌形象的事情,并接受集团公司的监督。同时也呼吁所有的经销商们,坚持集团公司制定的价格标准,共同维护好御牌西湖龙井的市场形象。

三、坚持传统产品电子商务化,创新营销模式。
当今时代,是电子商务的时代。去年我们就得到了集团公司的网络授权,全面负责网络品牌建设,网络统一策划销售,通过互联网手段来引导、传播,让御牌西湖龙井受众面更广,品牌传播更快捷,进而产生线上或者线下交易,为此,我们去年专门打造了御龙井B2C网购商城,也受到了消费者的深度认可和欢迎。今年,我们又加大建设力度,对商城进行了全新的改版,完善细节处理,优化交易流程,使得用户体验得到全面地提升,并且通过对搜索引擎的优化,使得网站在百度、谷歌等国内外主流搜索引擎中取得了非常好的排名效果,访问量会随着新茶上市逐渐达到颠峰。

参加今天这样的活动,我内心非常激动,一是因为御牌西湖龙井受到越来越多的关注和厚爱,我们的市场操作更加容易;二是因为集团公司对产品的品质要求更严格,同时对品牌的宣传,对经销商的扶持,用现在比较流行的话说,就是非常给力!我们经销商也更加放心!

2011年的西湖龙井新茶就快要上市了,从集团领导到经销商,我们每个人都要更加用心和努力,相信今年我们又会打一个漂亮的胜仗,让我们携起手来,共同迎接这个时刻!

谢谢大家!


杭州暗香商贸有限公司 王志强
2011.02.25